Tout le monde vous conseille ceci : soyez présent(e) sur LinkedIn.

Ancien camarade de classe : "Tu ne peux pas être sur le marché de l'emploi et ne PAS avoir de compte LinkedIn. Tu ne veux pas agrandir ton réseau ?"

Spécialiste en Marketing : "Il suffit de vous créer un compte sur LinkedIn et vous pourrez trouver des clients EASY !"

Conseillère d'emploi astucieuse : "Inscrivez-vous sur LinkedIn. Vous verrez, vous trouverez plus facilement un job !"

Vu comme ça, difficile de dire "NON, je n'irai pas sur LinkedIn !"

Vous voilà inscrit(e) sur le 1er réseau social professionnel. Mais bizarrement rien ne se passe...

LinkedIn n'est pas magique. Mais on oublie de vous le dire.

Vous triez les innombrables offres d'emploi afin de trouver le job qui vous correspond.

Vous envoyez plusieurs invitations à différentes personnes afin de faire grimper le nombre de contacts dans votre réseau.

Vous lisez des dizaines d'articles sur le chômage qui progresse, votre métier qui évolue, les bonnes et mauvaises expériences en entreprise...

Vous écrivez 1,2 ou 10 commentaires pour prolonger les discussions jusqu'au lendemain.

Mais vous êtes toujours au point mort :

Pas de discussion intéressante en message privé.

Pas de proposition de job.

Pas de client.

Pas de RDV déjeuner avec des chefs d'entreprise.

Pourtant, vous en avez passé du temps sur ce réseau social... 20 minutes par jour, parfois 1 heure. Tout ça pour 0 résultat.

LinkedIn peut vous faire perdre du temps. Au lieu de vous en faire gagner. 

Comment expliquer cela ? Et bien parce que vous faites l'une de ces 4 pratiques contre-productives. Sans vous en rendre compte, vous semez des embûches sur votre propre chemin...

Allez, on défriche tout ça ?

Pratique n°1

Rester dans l'ombre

Il y a 2 catégories de personnes sur LinkedIn : ceux qui se montrent et ceux qui se cachent.

"Je cache mon visage pour ne pas qu'on me reconnaisse"

"Je n'ose pas faire une mini-bio sympa sur mon profil"

"J'ai peur d'envoyer des messages aux gens"

"Je n'ose pas dire ce que je pense en commentaire..."

Mais il y a un truc que je ne comprends pas. LinkedIn est un réseau social créé pour faire des rencontres professionnelles, échanger avec de nouvelles personnes. Comment voulez-vous qu'on vous contacte si vous agissez comme un fantôme ? Comme une personne qui est invisible ? 

La recherche d'emploi ou de client c'est comme la recherche amoureuse. Je le dis souvent. Imaginez que vous êtes inscrit(e) sur un réseau social pour faire des rencontres amoureuses. Vous préférez cacher votre photo de profil, vous n'envoyez jamais de message et vous n'avez écrit aucun texte de présentation...

Pensez-vous que les hommes/femmes vont se jeter sur vous pour faire votre connaissance ?

La réponse est non - je l'écris en noir et blanc au cas où vous en doutez - 

Comment voulez-vous que cet homme/cette femme vous repère si vous restez en retrait ? 

Comment voulez-vous faire de nouvelles rencontres si vous préférez rester caché(e) ?

Ici personne ne me trouvera !

Sur LinkedIn c'est pareil : cacher son visage, masquer son nom de famille, ne jamais écrire de commentaire ? Soit. Vous en avez le droit. Mais gardez ceci en tête : personne ne vous remarquera. Par conséquent, vous réduisez vos chances de trouver ce que vous souhaitez sur LinkedIn. Un job, des clients, un partenariat : bye-bye à tout ça !

Votre présence doit se ressentir sur ce réseau social. Vous devez laisser vos traces... C'est la condition sine qua non pour que des professionnels vous découvrent et aient envie de faire votre connaissance.

Pire pratique : visiter les autres profils des professionnels en mode privé (anonymat) 

Meilleure pratique : apprendre à attirer les autres vers soi

Pratique n°2

Refuser de parler de soi

Ah cette pratique, je l'observe tous les jours. Qui dit réseau social dit :

• Discussion avec autrui
  
• Mise en valeur de soi
• "Racontage" d'anecdotes

Comme sur Facebook, les professionnels peuvent créer et publier des posts et articles.

Voici quelques exemples de posts qui ont été publiés dernièrement sur LinkedIn :

Être découragée par mes professeurs a renforcé ma détermination !

Je n'aurais jamais dû être entrepreneur !

Mon audace n'a pas plu en entretien !

Ce qui est top c'est que chaque membre sur LinkedIn peut liker et commenter les publications des autres. De plus, chacun peut partager les posts et articles très appréciés ! L'info se diffuse largement sans téléphone arabe !

Mettre en valeur les autres, c'est beau. En faisant cela, vous permettez aux professionnels de gagner en visibilité sur le réseau social.

Mais à quel moment, vous pensez à VOUS ?

A quel moment vous vous mettez en valeur ?

A quel moment vous racontez vos propres anecdotes ?

A quel moment vous vous asseyez sur une chaise pour écrire vos propres publications ?

Asseyez-vous et racontez-moi votre histoire...

Parler de soi est indispensable. Une rencontre - professionnelle ou amoureuse - est réussie lorsque 2 personnes parlent de leurs expériences. Lorsque vous vous dévoilez à l'autre, vous créez du lien et piquez sa curiosité. 

Posons la scène suivante : vous êtes en entretien de recrutement et vous ne parlez QUE de l'entreprise... Que se passera-t-il d'après vous ? L'échec garanti : vous ne serez pas recruté(e).

Chef d'entreprise curieux : "Je vous ai découverte avec ce chouette post. Celui dans lequel vous partagez votre vision du management. J'ai beaucoup aimé ! Vous êtes en recherche d'emploi actuellement ? Parce que je recherche pour ma boîte... "

Voilà ce qui vous attend si vous vous dévoilez.

Pire pratique : faire uniquement des partages de publication 

Meilleure pratique : dépasser la peur du jugement et écrire du contenu sur votre histoire pro ou perso

 

 

 

Pratique n°3

Ne jurer que par la quantité

L'être humain est fasciné par la quantité :

J'ai dormi avec 100 partenaires dans ma vie.

J'ai 6 entretiens par semaine.

Je veux 300 likes sur chacun de mes posts. 

J'envoie 30 messages de prospection par jour.

J'ai 100.000 contacts dans mon réseau sur LinkedIn. 

Tout ça est cool. Plus le chiffre est grand, plus il envoie une image de réussite, d'opulence et de richesse. Puis, c'est rassurant pour soi et les autres. On a l'impression de se rapprocher du but ultime.

Mais vous pouvez avoir 300 conquêtes et aucune ne vous a donné ce que vous vouliez : la relation stable de plus de 3 ans.

Vous pouvez faire 6 entretiens par semaine et aucun ne se solde par une embauche.

Vous pouvez avoir un réseau de 100.000 abonnés mais personne ne vous appelle pour vous proposer 1 opportunité professionnelle.

Viser la quantité est une erreur. Dans laquelle tout le monde tombe.

 

 

Quantité et qualité sont 2 lièvres différents. Vous ne pouvez poursuivre les 2.

Je vous conseille de poursuivre un seul lièvre à la fois : le lièvre n°2. 

Il s'appelle la qualité. 

 

Pourvu qu'on me chope pas today...

 

Il faut toujours viser la qualité au début, que ça soit pour rechercher un job, trouver l'amour, rechercher un appartement etc. Une fois que vous avez mis en place une stratégie de recherche efficace, vous pourrez viser la quantité. A ce moment là oui.

Être sur LinkedIn et :

• Ajouter un max de personnes à son réseau
• Publier un max de posts
• Intégrer un max de groupes de discussion
• Envoyer un max de messages privés

 

Pire pratique : automatiser les demandes de connexion pour ajouter un max de personnes à son réseau

Meilleure pratique : personnaliser ses demandes de connexion et être patient

 

 

 

Pratique n°4

Mettre les outils d'automatisation 

sur un piédestal

 

Vous pouvez faire des choses sympathiques sur LinkedIn à l'aide d'outils. Les marketeurs et spécialistes LinkedIn sont friands des outils qui permettent de gagner du temps ou de perfectionner les posts/articles.

Vous voulez des outils pour publier vos posts sur LinkedIn et Facebook en même temps ? Ils existent. Buffer, Hootsuite, Stacker et j'en passe.

Vous voulez des outils qui écrivent vos commentaires à votre place ? Ils existent. C'est ce qu'on appelle les pods. J'ai franchement du mal à comprendre - et à adhérer à - ce truc. Je vous laisse donc approfondir le concept de Podawa, un outil Pod pour LinkedIn.

Et des outils pour envoyer des tonnes et des tonnes d'invitation à rejoindre votre réseau ? Ils existent. LeadConnect, ProspectIn, Linked Helper pour ne citer qu'eux. 

 

La liste des outils est longue comme votre bras.

Ceci est un bras long.

Les outils pour automatiser vos posts, vos messages d'invitation, vos commentaires, c'est bien. C'est pratique on ne va pas se mentir. Mais à quel moment vous vous posez cette question fondamentale :

 

 

En fait, qu'ai-je d'intéressant à dire ?

 

 

Hélas, beaucoup se ruent sur les outils tout en négligeant l'essentiel : le message. 

A quoi bon automatiser des publications si vous ne savez pas quoi dire ? A quoi bon automatiser des messages d'invitation si vous ne savez pas comment vous présenter ? A quoi bon créer un carrousel tout mignon mignon pour votre post si vous n'avez rien d'intéressant à raconter ?

Pire pratique : utiliser tous les derniers outils pour être à la mode

Meilleure pratique : peaufiner sa communication et commencer sans automatisation

LinkedIn est un réseau puissant qui vous apportera de multiples opportunités professionnelles. Uniquement si vous abandonnez ces 4 choses ! Il est temps d'adopter de bien meilleures pratiques : plus chouettes et plus stratégiques !

90% des recruteurs utilisent LinkedIn pour découvrir les candidats et rechercher de nouveaux professionnels. LinkedIn est 277% plus efficace pour générer des leads que Facebook et Twitter (source Blog Kinsta : Statistiques et faits sur LinkedIn en 2020).

 

 

Vous voulez passer encore à côté de cela ?

 

 

Cette année, LinkedIn m'a servi à :

• Élargir mon réseau et à me connecter à plus de chefs d'entreprise
  
• Décrocher 1 partenariat avec Les Années Folles, l'agence spécialisée en Marketing d'influence BtoB sur LinkedIn
• D'obtenir plusieurs nouveaux clients sans faire de prospection !
  
• Et d'être sacrée LinkedIn Top Voices 2020 (classement des 25 personnalités les plus en vue en France et à suivre sur LinkedIn) - je suis fière de moi hé hé ! -
  

 

Comment ai-je fait ? Et bien, j'ai créé mon identité professionnelle sur LinkedIn. C'est cette stratégie qui m'a permis de sortir de l'ombre et de me mettre en valeur. Maintenant, c'est à votre tour !

L'atelier sans langue de bois à ne pas rater !

 

 

Découvre mon replay de l'atelier 100% en live ! Durant 3 heures, je vous donne les clefs pour créer votre identité pro. 

Au menu :

👉 Comment créer une VRAIE identité pro sur LinkedIn
👉 Les 3 actions à faire pour avoir un IMPACT
👉 Les pièges à éviter en communication

Et plein d’autres trucs ! Je partagerai sans langue de bois ma stratégie sur LinkedIn.

 

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A quoi bon être sur LinkedIn si cela ne vous profite pas ? A rien.

 Signée RH qui vous veut du bien !